Rainer Großklaus, Christina Didszun

Das How-to-Buch Marketingplan

In 13 Schritten zum perfekten Plan.

Landsberg/Lech : mi, Verl. Moderne Industrie, 2002. 376 Seiten

Erfolg ist eine Frage von marketingstrategischer Planung - online wie offline. Ziele sind festzulegen, Strategien und das Marketingmix müssen ausgearbeitet werden, um operative Maßnahmen festzulegen.
Das How-to-Buch soll helfen, bei dieser komplexen Aufgabe den Überblick zu bewahren. Es liefert das vollständige Wissen zum Erstellen eines Marketingplans. Nach Grundsätzlichem zur Marketingplanung erläutern Rainer Großklaus und Christina Didszun die Vorgehensweise bei der Marketingplanung. Knappe Kapitel helfen bei Geschäftsbeschreibung und Mission-Statements.

Von der Analyse bis zur Planung des Marketingplans

Ausführlich dargestellt sind die Umwelt-, Markt- und Unternehmensanalyse sowie die SWOT- und Portfolio-Analyse.
Anschließend werden Zielmarkt und Marketingziele bestimmt, ein Wachstumsszenario ausgearbeitet - Zeit zum Festlegen von Overall-Strategie, Marketingstrategie und Positionierung. Dann schlägt die Stunde der Maßnahmenplanung.

Risikoanalyse und Alarmpläne

Weiter behandeln Großklaus und Didszun Risikoanalyse und Alarmpläne und erläutern Fragen der Umsetzung und der Kontrolle.
Einige unkommentierte Literaturhinweise und ein knappes Stichwortverzeichnis schließen den Band.
Großklaus und Didszun verbinden erläuternde Texte mit Arbeitsblättern. Das hilft dem Leser, eigene Ideen zu entwickeln und diese Schritt für Schritt zu einem effektiven Konzept zusammenzufassen.
Die Formulare sind teils mit Beispielen gefüllt und haben in der Blanko-Fassung ein gutes Kopier-Format. Praktisch wäre es gewesen, auch digitale Vorlagen beizufügen, die sich in Software zur Textverarbeitung und Tabellenkalkulation einbinden lassen.

Autorenprofil Gloßklaus, Didszun

Rainer Großklaus war maßgeblich an Marketingkonzeptionen für internationale Markenartikler beteiligt. Seit 1981 ist er selbständiger Marketingberater, 1990 gründete er die GEFAM Gesellschaft für angewandtes Marketing mbH in Berlin Großklaus hält regelmäßig Seminare zu aktuellen Frage in Marketing und Werbung.
Christina Didszun arbeitete als Betriebswirtschaftlerin mehrere Jahre im Verkauf eines international ausgerichteten Unternehmens. Dann war sie einige Jahre Beraterin für PR und Kundenbindungs-Maßnahmen, bevor sie 1992 Geschäftsführerin der GEFAM Berlin wurde.

Aus dem Inhalt

• Marketingplanung
• Geschäftsbeschreibung
• Mission-Statements
• Umwelt-, Markt- und Unternehmensanalyse
• SWOT- und Portfolio-Analyse
• Zielmarkt und Marketingziele, Wachstumsszenario
• Overall-Strategie, Marketingstrategie und Positionierung
• Maßnahmenplanung
• Risikoanalyse
• Alarmplan
• Umsetzung
• Kontrolle und Feedback
• Schlagwortverzeichnis