Sie wollen mehr Return on Investment aus Ihrer Website ziehen? Indem Sie etwa die teure Gewinnung von Neukunden zum Teil in das kostengünstige Suchmaschinen-Marketing verlegen? Redaktionsdienst.net zeigt einige wesentliche Faktoren, die Sie beeinflussen können, um Neukunden zu werben.

1. Nutzen Sie den Vorteil fast "kostenloser" Besucherströme durch Suchmaschinen.

"96 % der Internet-Nutzer nutzen regelmäßig Suchmaschinen bei der Suche nach Informationen.", so eine Studie von e-professional. Das gilt also auch für die Interessenten, Neukunden oder Stammkunden, die Sie für Ihre Firma etwa mit Sitz in Münster (NRW) interessieren möchten.

2. Ihre Seiten sollten recht weit oben in der Trefferanzeige sein.

"Bei den Suchergebnissen klicken 30,1% einen der ersten Textlinks an. 39% sehen sich die gesamte Seite an."
Das bedeutet: Wenn Ihre Firma aus Münster nicht unter den ersten ist, wird nur mit geringer Wahrscheinlichkeit jemand diesen Weg zu Ihrer Website finden. Allerdings kann man eine schlechtere Platzierung eventuell ausgleichen: Wenn nämlich der Text-Auszug, der bei Ihrem Treffer steht, besonders gut zum Interesse des Suchenden passt. Dann reicht es auchfür einen Klick, besonders dann, wenn die Mitbewerber schlechter getextet oder dies ganz vernachlässigt haben. WebMarKom achtet immer auch auf den Text-Auszug.

Die Positionierung (oder: das "Ranking") ist also sehr wichtig.

3. Der Inhalt der Trefferanzeige für Ihre Seite ist existenziell wichtig.

Manch ein Anbieter drückt seine Seiten in der Trefferanzeige mit unfeinen Mitteln nach oben. Statt vernünftiger, informativer Texte für Menschen ist nur noch ein unverständlicher Salat mit Varianten von Schlüsselbegriffen zu lesen.

Das mögen Sie nicht? Dann befinden Sie sich im Einklang mit den meisten Nutzern. Nutzer meiden den Wirrwar, fand e-professional heraus:

"User legen Wert auf prägnante Textlinks mit Bezug zum Suchwort und zur Website (62,4%) sowie auf eine eindeutige Beschreibung des Inhalts (58,9%). Für 73,6% der User ist es wichtig, dass der Textlink übersichtlich gestaltet ist und den Namen der Website trägt (55,9%)."

Mit anderen Worten: Wer gute Texte in der Trefferanzeige hat, muss nicht einmal auf Platz 1 stehen, und erhält dennoch mehr Besucher. Wer Platz 1 und den besten Text hat, profitiert doppelt.

Wie erreiche ich das: kostengünstig Besucher über Suchmaschinen?

Der beste Weg ist zugleich besonders kostengünstig und nachhaltig: Lassen Sie jemand für Ihr Online-Marketing arbeiten, der schon bei der Konzeption der Website das Ganze im Auge hat - bevor irgendetwas programmiert wird.

Er sollte nicht einfach "Techniker", "Programmierer" oder "Grafikdesigner" sein oder nur "Marketing-Experte" oder nur "Suchmaschinenoptimierer". Zu oft setzen die einen zu spät im Gesamtprozess an - und müssen teuer alte Planungssünden ausbügeln, was nur mit viel Aufwand gelingt, wenn überhaupt. Die anderen haben häufig nur Teile des Ganzen im Blick, sorgen etwa für tolles Aussehen oder ausgefeilte technische Raffinessen, die aber einer guten Platzierung in Suchmaschinen im Wege stehen können.

Wer ist geeignet? Am besten sprechen Sie einmal persönlich mit einem solchen Anbieter. Schildern Sie Ihr geschäftliches Anliegen. Kann der Kandidat auf der Ebene von Betriebswirtschaft, Marketing und Vertrieb mitreden, kann er dazu informierte Fragen stellen? Spricht er von der Notwendigkeit informativer Inhalte für die Nutzer? Von "Suchmaschinenoptimierung" als einem dauerhaften Bemühen? Das sind gute Zeichen.
Sie werden schnell herausfinden, wer der Richtige ist.

Noch ein Tipp: Seien Sie offen gegenüber unbequemen Vorschlägen. Mitunter ist es kurzfristig unangenehm, aber insgesamt besser, eine Internet-Präsenz von Grund auf neu zu gestalten.